Cette semaine s’est refermé un cercle commencé en 2006, dans un bureau partagé du Centro de Negocios Reding.
Peu de temps avant, j’avais décidé de commencer à travailler à mon compte, et après un passage dans le garage d’un ami et un autre à travailler à la maison, j’ai décidé de m’installer à la Malagueta, le quartier où les architectes renommés de Málaga avaient leurs bureaux.
Travailler seul dans un bureau n’est pas très différent de travailler seul à la maison, alors quand mon meilleur ami m’a dit que son associée dans une start-up de livres audio cherchait un espace pour travailler, et sortir ainsi elle aussi de chez elle, je n’ai pas hésité une minute, et j’ai appelé cette inconnue. Victoria était, comme beaucoup d’entrepreneurs, multi-employée, et en plus de mener son projet de livres audio, elle travaillait à distance comme technicienne pour AJE Andalucía.
J’ai connu AJE grâce à elle, et l’écosystème entrepreneurial malaguène grâce à AJE Málaga.
Beaucoup d’eau a coulé sous les ponts depuis. Cinq années de paradoxale prospérité pendant la crise, grâce aux projets de réhabilitation d’immeubles collectifs que nous développions pour la Junta de Andalucía (AVRA). Former une grande équipe avec d’excellents professionnels comme Antonio Ramirez Escalona, Natalia Poluektova, et une camarade de promotion qui allait devenir mon associée dans la vie, Ruth Buján Varela.
La crise. Une crise à effet retardé qui a tout emporté, et nous a laissés, Ruth et moi, seuls à la tête du cabinet, survivant à base de petites rénovations, d’architecture légale et de quelque projet singulier (le Promálaga Coworking du PTA, la Villa Romana de Cortijo Robledo), mais sans continuité dans les commandes pour maintenir l’équipe. Sans doute l’un des pires moments de ma vie.
La lutte. Apprendre à gérer une entreprise en temps de crise (à l’ESESA), apprendre à vendre (chez Hiagora). Tenter avec acharnement de servir le seul secteur qui résistait dans notre zone, en créant la marque renovahoteles avec une collègue, Sandra Dieguez, en parcourant la côte d’un bout à l’autre de la province, en démarchage à froid. Sans succès.
L’espoir. Par le retail, et grâce aux contacts créés chez AJE, nous avons commencé à travailler pour une chaîne de salles de sport en expansion, Synergym, comme associés d’un cabinet spécialiste du sportif (Bm2 Arquitectos), et nous avons obtenu la continuité des commandes nécessaire pour reformer une équipe. En parallèle, et plusieurs années après notre première tentative, nous avons obtenu notre première commande hôtelière, le Kid’s Club de l’Hôtel Puente Romano, recommandés aussi par un membre d’AJE, Ricardo Llamas, de Deportae, qui était à ce moment-là l’entreprise qui allait exploiter la ludothèque. Nous avions notre première commande hôtelière et nous y avons mis toute notre énergie. Nous n’avons pas seulement fait le projet, mais aussi le chantier, pour obtenir le résultat souhaité.
Recroître, la niche hôtelière. L’expérience de Puente Romano nous a servi pour obtenir une autre commande hôtelière, le restaurant en première ligne de plage de l’hôtel Puente Real, et l’extension de sa zone de piscines. Cette seconde commande a été clé pour que, lorsque l’un de ses voisins, l’hôtel Camino Real, a envisagé une rénovation complète de ses installations, pour laquelle il a engagé une grande ingénierie, TYPSA, celle-ci compte sur nous comme partenaire local. Sans les contacts que nous avions obtenus au master de la chaire immobilière, cela ne serait pas arrivé non plus. Depuis ce moment, nous avons concentré tous nos efforts commerciaux sur ce secteur, maintenant avec des résultats grâce à l’expérience acquise auparavant, et appuyés sur une grande équipe de professionnels. Grâce à ce pari stratégique, nous avons triplé notre chiffre d’affaires l’an dernier, doublé le personnel, et pris position dans une excellente niche de marché dans notre province, que nous espérons nous servir pour franchir les creux du permanent dents-de-scie qu’est la construction.
Le prix. Avec ces références, nous nous sommes présentés aux prix de cette année, convaincus tant de nos possibilités que de l’énorme concurrence que nous allions trouver. Et ainsi fut. Je ne peux que dire que n’importe lequel des candidats au prix de la trajectoire aurait été un digne gagnant, et c’est pourquoi je félicite de tout cœur Harper and Neyer, Pontesal publicidad, Erkiaga Properties et Eventos tu hada madrina. Quand nous avons entendu le nom de notre entreprise comme gagnante, mon cœur allait sortir de ma poitrine, et mon associée et moi sommes montés sur scène avec le « stagiaire », Gabi, notre meilleur projet, maintenant en phase de direction de travaux.
La phrase. Moi, j’ai dit beaucoup de choses. Ruth en a dit quelques-unes. Gabi, seulement quelques mots, mais qui nous ont touché l’âme. « mes parents ont beaucoup travaillé pour obtenir cela ». Je crois que nous faisons du bon travail. Dans tous les sens.
Le cercle. Jeudi dernier, j’ai senti que se refermait un cercle parfait commencé il y a 12 ans dans un bureau partagé, quand j’ai connu AJE. Merci à tous ceux qui font partie de cette famille d’entrepreneurs. Vous connaître et en faire partie est ce qui nous a fait grandir, et le prix, c’est de vous avoir tous rencontrés.
