Cette semaine, un cercle s’est refermé ; il s’était ouvert en 2006, dans un bureau partagé du Centro de Negocios Reding.
Peu de temps auparavant, j’avais décidé de me mettre à mon compte et, après une période dans le garage d’un ami puis une autre à travailler chez moi, j’ai choisi de m’installer à la Malagueta, le quartier où les architectes renommés de Malaga avaient leurs bureaux.
Travailler seul dans un bureau n’est guère différent de travailler seul chez soi. Alors, quand mon meilleur ami m’a dit que son associée dans une start-up de livres audio cherchait un espace de travail, pour sortir elle aussi de chez elle, je n’ai pas hésité une minute et j’ai appelé cette inconnue. Comme beaucoup d’entrepreneurs, Victoria cumulait plusieurs emplois : en plus de faire avancer son projet de livres audio, elle travaillait à distance comme chargée de mission pour AJE Andalucía.
C’est grâce à elle que j’ai découvert AJE, et l’écosystème entrepreneurial de Malaga grâce à AJE Málaga.
Beaucoup d’eau a coulé sous les ponts depuis. Cinq années de prospérité paradoxale en pleine crise, grâce aux projets de réhabilitation de logements collectifs que nous menions pour la Junta de Andalucía (AVRA). La constitution d’une belle équipe, avec d’excellents professionnels comme Antonio Ramirez Escalona, Natalia Poluektova et une camarade de promotion qui allait finalement devenir mon associée dans la vie, Ruth Buján Varela.
La crise. Une crise à effet retardé qui a tout emporté sur son passage et nous a laissés, Ruth et moi, seuls aux commandes du cabinet, à survivre grâce à de petites rénovations, à des missions d’architecture réglementaire et à quelques projets singuliers (le Promálaga Coworking du PTA, la Villa Romana de Cortijo Robledo), mais sans la continuité de commandes nécessaire pour maintenir l’équipe. Sans doute l’un des pires moments de ma vie.
La lutte. Apprendre à gérer une entreprise en temps de crise (à l’ESESA), apprendre à vendre (chez Hiagora). Se battre bec et ongles pour proposer nos services au seul secteur qui résistait dans notre région, en créant la marque renovahoteles avec une collègue, Sandra Dieguez, et en sillonnant la côte d’un bout à l’autre de la province, en prospection à froid. Sans succès.
L’espoir. Grâce au retail et aux contacts noués au sein d’AJE, nous avons commencé à travailler pour une chaîne de salles de sport en pleine expansion, Synergym, en tant que partenaires d’un cabinet spécialisé dans les équipements sportifs (Bm2 Arquitectos), et nous avons retrouvé la continuité de commandes nécessaire pour reconstituer une équipe. En parallèle, plusieurs années après notre première tentative, nous avons décroché notre première commande hôtelière, le Kid’s Club de l’hôtel Puente Romano, là encore sur la recommandation d’un membre d’AJE, Ricardo Llamas, de Deportae, l’entreprise qui devait alors exploiter la ludothèque. Nous tenions notre première commande hôtelière et nous avons tout misé dessus. Nous n’avons pas seulement conçu le projet, nous avons aussi pris en charge les travaux, pour obtenir le résultat recherché.
Grandir à nouveau, la niche hôtelière. L’expérience de Puente Romano nous a permis de décrocher une autre commande hôtelière : le restaurant en front de mer de l’hôtel Puente Real et l’agrandissement de son espace piscines. Ce deuxième projet a été déterminant : lorsque l’un de ses voisins, l’hôtel Camino Real, a envisagé une rénovation complète de ses installations et a fait appel pour cela à une grande société d’ingénierie, TYPSA, celle-ci nous a choisis comme partenaire local. Sans les contacts noués pendant le master de la chaire immobilière, cela ne se serait pas produit non plus. Depuis, nous avons concentré tous nos efforts commerciaux sur ce secteur, cette fois avec succès grâce à l’expérience acquise, et en nous appuyant sur une excellente équipe de professionnels. Grâce à ce pari stratégique, nous avons triplé notre chiffre d’affaires au cours de la dernière année, doublé nos effectifs et pris position sur une excellente niche de marché dans notre province, qui, nous l’espérons, nous aidera à traverser les creux des cycles en dents de scie qui caractérisent la construction.
Le prix. Forts de ces références, nous avons concouru aux prix de cette année, convaincus à la fois de nos chances et de la rude concurrence que nous allions affronter. Et ce fut le cas. Je dois bien le dire : n’importe lequel des candidats au prix du parcours entrepreneurial aurait été un digne lauréat, et c’est pourquoi je félicite de tout cœur Harper and Neyer, Pontesal publicidad, Erkiaga Properties et Eventos tu hada madrina. Quand nous avons entendu le nom de notre entreprise annoncé comme lauréate, mon cœur a failli sortir de ma poitrine, et mon associée et moi sommes montés sur scène avec le « stagiaire », Gabi, notre plus beau projet, aujourd’hui en phase de direction de travaux.
La phrase. J’ai dit beaucoup de choses. Ruth en a dit quelques-unes. Gabi, seulement quelques mots, mais qui nous ont touchés au plus profond. « Mes parents ont beaucoup travaillé pour en arriver là ». Je crois que nous faisons du bon travail. À tous points de vue.
Le cercle. Jeudi dernier, j’ai senti se refermer un cercle parfait, ouvert il y a 12 ans dans un bureau partagé, quand j’ai découvert AJE. Merci à vous tous qui faites partie de cette famille de chefs d’entreprise et d’entrepreneurs. Vous connaître et en faire partie, voilà ce qui nous a fait grandir, et la vraie récompense, c’est de vous avoir tous rencontrés.
